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瓷砖要有自己的风格 才能打造特色品牌-加盟网

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瓷砖要有自己的风格 才能打造特色品牌

2013年04月02日 10:42 来源:互联网

建材连锁市场有一个庞大的消费群体,建材行业成为创业者的选。瓷砖加盟项目要有自己的风格,才能打造出特色瓷砖连锁品牌。

联想8年的经历,再次的印证瓷砖行业的这样几个事实:

a、“瓷砖品牌是一个客户使用后比较容易忘记的品牌”,就像旧社会的女性,嫁人后或许只能叫××氏,夫荣妻贵而已!而瓷砖也是这样“只要是装修后的整体空间漂亮,其中的瓷砖材料应当也不错吧!” 

b、“瓷砖品牌的大品牌很多时候的传播认可是在专职人士之间的评价”“大品牌可能就是在中央电视台等品牌作了广告的品牌”那么针对这样的事实我们如何开展营销呢?结合市场的实践,笔者认为从以下几个方面强化,应当可以获得不错的效果。

1、“任何一个产品都有其流行的期限”,但关键是多长时间?无论是当前如何流行的产品,5年后,也许是3年后,甚至2年后就已经落伍,比如我们现在去看曾经流行的雨花石产品,大颗粒产品,填釉抛光砖。。。,但是这些产品至少对当时的消费者而言,他们是站在时尚的前沿来选购的,他们所代表的风格在当时是能表明品牌的营销优势的,是可以赢得更好的口碑的因此围绕市场消费特点,建立新产品上市的周期计划和储备机制,才可以踏着流行的节奏,享受成功的喜悦。

2、在目前,整体而言,意大利进口的瓷砖相比国内瓷砖,即使是普通的消费者能正确分辨出来的比例应当是不低于50%的,前提是只要他们曾经看过意大利的瓷砖,对于设计师等专职人员这个比例应当是在70%以上。因为瓷砖的色彩和质感,以及对于瓷砖细节的设计,比如仿古砖的边缘部分,色彩的层次感,还有那份精益求精的态度都是国内企业普遍欠缺的。具体而言,产品的色彩,产品的配套,产品不同的表现主题都有其品牌特有的风格,产品的风格和品牌的风格关联度较高。

3,消费者忘记的是一个符号,可能是瓷砖的品牌,也可能是购买瓷砖的地点,难以记起的原因是因为瓷砖一旦全部铺贴后再也无法看到瓷砖的品牌标识。但消费者永远无法忘记的是瓷砖在空间装饰中扮演的角色和作用,因为那无论是田园风情、国外风情、时尚风格、经典风格还是现代风格,居在其间,享受生活每一天,在消费者心中那就是他自己的喜爱,自己的风格,他们也曾经是围绕这种风格来选择的那样一个瓷砖品牌,而我们瓷砖的营销也就是能把握消费者这种风格的追求来进行。

想一想,再想一想,中国的建筑陶瓷行业发展了几十年,意大利的建筑陶瓷行业发展了过百年甚至更长的时间,虽然都是没有“铭牌”的品牌,但有的品牌成了行业内公认的高实力度,也正是因为他们在营销时更注重了非“铭牌”的建设,所以相对部分瓷砖企业数十年如一日不更换logo的事实,瓷砖铺贴后再也无法看到logo的事实,对比其他行业的实力品牌如英特尔、华为企业等更换logo的案例,我们发现只要符合市场的规律,以消费者的需求导向调整公司的策略和战术,换个“铭牌”,没有了“铭牌”,成功也是完全可以的,理所当然的!

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