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加盟网>汽车加盟>店铺经营>投资汽车快修招商项目收益吗 夹缝丛生靠经营策略赢

投资汽车快修招商项目收益吗 夹缝丛生靠经营策略赢

2016年01月19日 16:26 来源:加盟网

我们不得不先承认汽车行业的繁华景象,但是我们也同时见证了一个个新品牌的从名声噪起到惨淡衰退,只直到关门宣告退出市场。为什么在这样逐年上升的市场中还占据不到一地席位?那就是他们走错了路选错了战略。投资汽车快修招商项目收益吗?只要经营方法得当都是可以的。今天加盟网小编就来给大家带来汽车快修加盟逆袭夹缝丛生的经营策略。

既然行业进入洗牌期,那又该如何保持战斗力,坚持到后,在大别的汽车后市场的大蛋糕上分一杯羹?

1、创新运营模式,坚持高客单价x高频次的产品运营思路,做增值服务为创收蓄力

汽车后O2O未来PK的一方面是融资能力,一方面是线上线下运营精细化能力,洗车、停车、保养或许是重点的入口。企业一需要高利润空间的服务项目,二需要高频次能黏住用户的产品,实现高客单价x高频次的健康产品线,同时可尝试打造个性化的增值服务,如目前某保养增加了清洗内饰、发动机舱清洗、更换空调滤芯等上门轻服务,这可通过增加单个用户的增量服务来增加销售额,并减低了运营人力成本,老客户的复购率也可能随之提升。

2、勿贪大求全,坚持精耕细作,做口碑做体验做好长久战准备。

无数事实证明,资本泡沫催生的快速扩张只会是饮鸩止渴,坚持精细化运营才可能迎来转机。投资汽车快修招商项目收益吗?汽车后市场O2O项目中我们以上门保养的卡拉丁、e保养、博湃养车为例。据艾瑞数据显示,e保养500+辆服务车覆盖6个城市;卡拉丁500+辆服务车覆盖15个城市;博湃养车800+辆服务车覆盖22个城市,按此推算,e保养的单一城市服务车辆密度高于其它两大品牌。这带来的结果是:1、可控制市场扩张的节奏,充分利用有限的资金。无数悲剧告诉我们无精耕细作的肆意扩张只是竹篮子打水一场空。2、精细化运营有利于控制团队素质和专职技能,尤其是汽车保养对服务人员的综合素质和专职技能水平要求更高。与其服务多人导致品质下降不如服务一个满意一个,支持服务体验的同时做好口碑。3、精耕细作可降低试错风险,小范围尝试船小好调头,即便项目失败,也可快速调整。而且如此稳健的发展模式,也有利于积聚区域内的品牌效应,提升实力度,终形成从个别区域到各省市乃至国内外的扩张。

3、保持对传统模式的关注并形成差异化。

投资汽车快修招商项目收益吗?在这个重体验的汽车后市场,洗车、保养、维修是汽车后市场O2O行业的不同切入点,传统模式有其固有的用户群体,短时间完全改变用户习惯不太现实。因此如何与这些传统模式避开正面竞争或形成差异就是O2O企业需要做的。比如按照各省市统计局的数据,2014年中国汽车保有量达到1.4亿元,按照每辆车每年保养费用800元计算,汽车保养市场规模将很1100亿元,行业空间巨大。但传统4S店的保养服务价格昂贵,且有以次充好等情况,导致普通车主对传统4S店有苦难言,那O2O企业如果在上门保养上既能支持汽车保养的服务品质,又能提供与4s店差距较大的价格,就一定有自己的生存空间。

以上就是汽车快修招商项目的经营战略方法。总之在汽车行业正常的洗牌期,只有那些不骄不躁,掌握核心优势,持续为客户创造价值的企业才可能成为后的赢家。

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(责任编辑:yangyuehua)

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